7 Dicas de Marketing Digital de modo a este Setor por Vigor Solar Fotovoltaica

Porreiro, se você clicou nesse artigo, a leitura de que faço é que você é (ou pretende se tornar) 1 profissional atuante pelo setor do energia solar fotovoltaica, certo?

Apesar por manter-se 100% envolvido nos bastidores do lançamento do Moderno Blog da Blue Sol, tal é a primeira vez na qual escrevo um artigo para o Blog. O nome é Victor Zucolotto, amplamente prazer!

Minha função este dentro da Blue Sol é trabalhar com toda a Parcela por tráfego (orgânico e pago) e identicamente conjuntamente utilizando campanhas pagas. Recentemente tive a oportunidade de ministrar, ao lado do Luis Colaferro, sócio fundador da empresa, 1 Minicurso de Marketing Digital voltado a um pequeno grupo do Integradores Parceiros da Blue Sol.

mini curso marketing digital em vigor solar

Durante esse Minicurso de Marketing Digital, pude notar todo o entusiasmo e empolgação este que os Integradores sentiam pelo Marketing Digital – principalmente tais como uma FORMATO de alavancar seus negócios que, em sua própria maioria, eram natural recentes.

Se você estava presente nesse Minicurso, com certeza deve se lembrar DE “Dicas Surpresa” que soltava durante o evento, relacionadas ao marketing digital. (Coloque nos comentários se você estava presente)

Foi a partir daí que decidi escrever esse conteúdo A respeito de várias técnicas de Marketing Digital, que podem vir a fazer a diferença para você de que está iniciando 1 Empreendimento pelo setor fotovoltaico ou já atua pelo setor há destemido tempo.

A ser assim, transformei as “Dicas Surpresa” nesse artigo A cerca de 7 dicas do marketing digital qual todo profissional do setor solar deveria aplicar.

Vamos a elas!



#1 – Defina Muito Bem Quem é Sua Persona/Cliente
Sim, aquele velho conselho do “marketing tradicional” também igualmente similarmente identicamente conjuntamente se aplica ao marketing digital voltado ao setor fotovoltaico. Não este sou nenhum tipo de vidente, mas aposto qual ao ler esse trecho do artigo você deve deter pensado: “Eu já sei quem é meu Cliente!”. Se eu acertei, escreva nos comentários, por benefício. Se eu errei, bem bem! Você está no sinal certo.

A Sentido da persona (de que nada mais é do qual este público alvo do seu negócio) é uma estraté especialmentegia básica de modo a que você possa alcançar destemido Espécie do resultado satisfatório. Você deve pensar em como seu cliente se comunica, quem são este os formadores de opinião este dele, quais ESTES hobbies qual ele tem, se a linguagem dele é formal ou não este, quais são este seus principais problemas e uma outra série por infinidades Muito mais.

Uma outra dica é tentar segmentar seu público alvo, com base nesses 3 macro critérios por segmentação este abaixo:



Segmentação o GeográTeimavive
Em quais áreas seus clientes (ou futuros clientes) estão o localizados? Tente montar um mapa começando pelo país de que eles estão o inseridos (pelo nosso caso o País do futebol), depois vá descendo do nível em detalhes. Qual estado? Quais regiões es? Quais cidades? Quais bairros? Encontre essas respostas e você deterá uma ótima segmentação este geográfica.



Segmentação este DemográVive
Nesse tipo por segmentação o, tente pensar em aspectos que envolvam a idade, gênero, nível do renda, a profissão o qual exerce e a classe social do seu cliente alvo.

Uma ferramenta demasiado poderosa no mundo do marketing digital de que possibilita a extração este de quaisquer desses dados (e dos geográficos igualmente) é este Google Analytics. Usando tal ferramenta, você consegue tirar relatórios A respeito de o público qual acessa o sitio da sua própria empresa solar fotovoltaica. Veja abaixo as informações es qual são o possíveis de se conseguir nesses relatórios do Google Analytics:

informações es demográficas do analytics
Informações es demográficas do analytics
informações es geográficas do analytics
Informações es geográficas do analytics
Extrair essas informações es é uma tarefa amplamente simples, porém que muitos empreendedores do ramo fotovoltaico negligenciam. De modo a você poder extrair esse tipo por informação o do seu site (sou partindo do pressuposto que você já é um produto de o Google Analytics instalado no seu site, ok?), siga ESTES passos abaixo:

Acesse a plataforma do Google Analytics
Selecione a propriedade do seu sitio
No menu lateral esquerdo, clique em “Público”
Depois clique em “Informações es Demográficas”
E por fim, em “Geográfico”
É possível, igualmente, qual ao buscar por esse Genero do Saber você se depare usando a seguinte tela abaixo:

erro analytics

Se for este seu caso, nem pense duas vezes, clique no botão este “Ativar” imediatamente. Ao ver tal tela, o Analytics está te dizendo de que você ainda não o configurou a ferramenta de modo a captar as informações es geográficas e demográficas, portanto, logo após ativar a opção este, a coleta por dados será iniciada e você poderá juntar Muito mais informações es de modo a a criação o da tua persona.



Segmentação o PsicográTeimavive
Cá, nosso olhar deve se focar no finesse de vida, valores e aspectos da personalidade do nosso cliente.

“Tudo natural, Victor, porém o qual isso vai me ajudar no o dia a POR DIA? E, para além disso, qual a relação o do finesse de vida do o cliente com este Marketing Digital?”

Muita calma nessa hora. O mapeamento desses aspectos é primordial de modo a de que você consiga Leads cada vez Ainda mais baratos. Vou te mostrar 1 exemplo prático do saiba como é possível gerar um menor custo por lead ao possuir esse Genero do Saber Acerca o cliente.

Sabendo qual seu cliente tem 1 estilo por vida que se enquadra pelo grupo dos “Realizadores” (confira todos ESTES grupos de visual por vida nesse link), você Pode vir a produzir anúncios gráficos no Facebook qual remetam a imagem de sucesso no produção o e no âmbito familiar. A utilização este desse Género por estratégia, se natural segmentada e bem aplicada, usando certeza irá trazer taxas por cliques (CTR) demasiado superiores nos seus anúncios, o que têm a oportunidade de ajudar a diminuir seu custo por lead.

Se você for tais como eu, uma pessoa qual gosta do ferramentas de modo a ajudar na organização o DE ideias, vou deixar Muito mais tal dica aqui de modo a você: o gerador do personas. Com tal incrível ferramenta, você consegue reunir Lindas as informações es de que citei supra em um único lugar e, pelo final do processo, a ferramenta te gera 1 PDF de que representa tua persona.

Veja abaixo um exemplo do saiba como é o PDF gerado:

gerador do persona





#2 – Descubra qual é o SEU melhor horário para Postagens
Uma dúvida demasiado comum de quem é de uma página por negócios, ou exatamente 1 perfil, em alguma rede social, tais como este Facebook, é A cerca de qual é O MAIS EFICAZ horário de modo a as postagens. Ao dar uma rápida pesquisada no Google, você consegue encontrar diversas variações es utilizando os melhores tempo da somana, melhores horários e momentos do dia em de que há 1 pico de cliques ou alcance.

De modo a quem está começando, ou está há pouco tempo no Comércio (qual imagino ser o seu caso), esse Espécie por informação o usando certeza Facilita a deter um norte de modo a se orientar, afinal, é melhor se basear em dados saiba como esses do que simplesmente sair realizando suas publicações es na hora de que natural entender, certo?

Entretanto, gostaria de deixar uma dica aqui Derivado do como você Têm a possibilidade de potencializar ainda Ainda mais o alcance das AS SUAS publicações es, tomando como base (olha que beleza) o seu próprio Empreendimento e não este uma pesquisa com muitos MODOS e setores de negócios variados.

Essa dica é focada no Facebook como, nos dias do Este momento, é praticamente impossível que seu negócio não este possua uma página dentro dessa rede social. Para poder ter essa análise detalhada Destes melhores dias e horários do SEU negócio, primeiro acesse a área administrativa da página da sua própria empresa pelo Facebook.

DICA BÔNUS: Se você tem 1 retrato ao invés do uma página de modo a sua empresa, você deveria considerar criar uma página, como Nesse caso é possível Conservar as diversas mfoitricas qual este Facebook disponibiliza A cerca de seu público (curtidores), alcance e engajamento.

Após acessar a área administrativa da sua própria página, na aba superior, clique em “Informações es”. Se você fez tudo certo, irá se deparar utilizando um tela tais como tal:

facebook insights

Em seguida, pelo menu lateral esquerdo, clique em publicações es e pronto. É aí que estará a Saber qual você procura. Com uma interface demasiado simples e intuitiva, você consegue deter informações es específicas do seu negócio do vigor solar pelo Facebook.

Para descobrir qual é O MAIS PROVEITOSO horário e POR DIA de modo a as publicações es, basta explorar o gráfico mostrado, passando o mouse por cima do cada POR DIA da semana e olhar no gráfico inferior onde ocorre este pico.



#3 – Como aumentar a qualidade seus Efeitos utilizando Anúncios no Google Adwords
Google Adwords… essa é outra incrível ferramenta de que possibilita fazer anúncios pelo Google que eu aposto de que você utiliza (ou já ouvir Discutir pelo menos) – se eu estiver errado, escreva nos comentários, por benefício.

A dica que vou lançar cá para que você consiga aumentar a qualidade seus fins utilizando anúncios na rede de pesquisa do Google é demasiado básica e, consequentemente, bem simples de aplicar: crie variações es dos seus anúncios na rede do pesquisa!

Constate se concorda comigo: utilizando apenas um anúncio, você não o deterá nenhuma base por comparação o para saber se ele tem 1 desempenho Porreiro, regular ou excelente. Por isso, minha recomendação o de modo a qual você melhore seus resultados com os anúncios da rede do pesquisa é este simples fato por você sempre testar, no mínimo, duas variações es do anúncios.

Outra dica de modo a escolher este anúncio vencedor é ficar em algum momento de olho em qual deles gerou mais conclusões es do meta (gerar 1 lead ou uma venda, por exemplo), e identicamente conjuntamente qual deles tem uma taxa do cliques (CTR) Muito mais elevada.

Nada é tão este Porreiro que não o possa ser melhorado! Mesmo realizando esse teste e elegendo o anúncio campeão este, pause este perdedor e logo em seguida já crie uma outra variação este do seu anúncio vencedor. Este importante aqui é ir sempre testando variações es para obter um anúncio superior ao anterior.



#4 – Usar Remarketing de modo a Captar seus Clientes
Saiba como um bom estudioso do universo do marketing digital, você já deve ter ouvido Discutir desse tal do “Remarketing”. Caso tal mesmo que a primeira vez qual você se depara utilizando esse termo, sem problemas.

De forma demasiado simples e objetiva, este remarketing nada Muito mais é do qual uma FORMATO por atingir um determinado grupo de vizinhos/clientes/visitantes do seu sitio que já tiveram algum Género do interação o usando seu Empreendimento. De modo a tornar tal explicação este mais concreta, vamos a um exemplo (que igualmente já é minha dica número #4).

Suponha de que você criou este sitio da sua própria empresa por vigor solar fotovoltaica há cerca por 4-seis meses e possui uma verba exclusiva para ser utilizada em marketing digital. No seu site, assim como em praticamente todos os sites do energia solar, há uma página do contato – de que é utilizada de modo a pedidos do orçamento. Irei mostrar tal página do contato do www.sitio.utilizando.br/contato.

Por inúmeros fatores (ESTES quais não este irei citar cá, como é um tema que por si só rende um outro artigo), alguns usuários acessam seu site, navegam dentro dele e….. vão este embora sem nunca pedir um orçamento. Tal é uma questão o extremamente complexa que não este abordaremos por enquanto.

Voltando ao nosso exemplo, imagine este quão o legal seria se você conseguisse se comunicar utilizando essas vizinhos que abandonaram seu sitio com executar um orçamento. Pois natural, isso é possível usando o remarketing.

Existe a possibilidade de você produzir uma “regra” dentro das ferramentas por anúncio (tais como o Facebook e Google Adwords) onde você É possibilitado a estabelecer qual seu anúncio só irá aparecer para ESTES utilizadores/futuros clientes que acessaram a página www.sitio.usando.br/contato e não este chegaram na página www.sitio.com.br/obrigado (de que, no o exemplo, seria a página do confirmação o do orçamento enviado).

Ao adotar uma estraté especialmentegia de segmentação este desse Espécie é demasiado importante que sua própria comunicação este similarmente identicamente conjuntamente reflita essa “regra”.

Nesse exemplo acima, seria amplamente Ainda mais recomendado divulgar um anúncio utilizando alguma frase tais como “Você chegou quase lá. Peça seu orçamento aqui” do qual uma frase Ainda mais ampla tais como “Economize Energia Elfoitrica utilizando 1 Sistema Fotovoltaico“.



#5 – Fique Em algum momento do Olho na Concorrência… (Facebook)
Me diz aí… você ficaria feliz se pudesse dar uma olhadinha nos dados por trás da página do seu concorrente pelo Facebook? Pois é, eu também! Pensando nisso, a fanpage karma criou uma ferramenta qual nos auxilia nesse aspecto.

E essa ferramenta é minha dica número #5 de modo a você! Acessando a Fanpage Karma e tomando cadastro na plataforma, você consegue inserir uma lista com ESTES principais concorrentes que deseja monitorar dentro do Facebook.

A partir daí, a plataforma te mostra – precisamente na versão o grátis – uma sé especialmenterie do dados sobre a Fan Page do seu concorrente. Constate abaixo o Genero de Saber de que é possível extrair por uma conta gratuita:

fanpage karma

fan page karma

Reparece na incrível quantidade por dados de que é possível analisar. Sem Debater que, Nesse caso que você clica em 1 tópico, ele abre uma nova série por fatores de análise. A regra aqui é a liberdade: explore este máximo de informações es de que você conseguir e tente criar planos do ação o Derivado do os pontos qual mais se destacaram.



#seis – Uma Ferramenta Grátis para Teste A/B na Tua Empresa Fotovoltaica
De forma simples, 1 teste A/B ou split test é um teste onde este tráfego de entrada de uma determinada página do seu site (Ex: www.seusite.utilizando.br/contato) é dividido entre outra página (Ex: www.seusite.usando.br/contato-versao-2) em uma proporção este a ser definida, tais como por exemplo 50% por tráfego para a página A e 50% de modo a a página B.

Ok, Victor, entendi o conceito, porém por que tomar isso? A resposta é bastante parecida utilizando a nossa discussão este na dica #3, pois o Bastante objetivo do teste A/B é a Parecer por uma melhoria, que têm a oportunidade de ser desde uma Taxa por Rejeição o (Bounce Rate) menor até um expressivo aumento na taxa do conversão este do uma Landing Page – saiba como sua página por orçamento, por exemplo.

Aqui na Blue Sol Energia solar, por exemplo, utilizando a metodologia por teste A/B, conseguimos aumentar em 15% a taxa de conversão este de uma do nossas páginas por captura do leads, este que nos possibilitou gerar 7x Muito mais leads sem precisar aumentar nosso investimento – tudo isso em um período por exclusivamente 21 tempo.

Gostaria que eu falasse Muito mais profundamente sobre testes A/B em um próximo artigo? Deixe esse feedback de modo a mim aqui nos comentários do artigo. Se existir esse interesse por muitas pessoas, irei detalhar Ainda mais esse tema em um próximo artigo.

Presentemente que já expliquei, de forma amplamente simples e direta, o de que é este teste A/B e exemplifiquei – com 1 case real – os resultados qual tal té especialmentecnica proporciona, vamos Discutir presentemente da dica #6, que é sobre uma ferramenta grátis qual realiza este split test.

Muitas pessoas não o sabem (você provavelmente), contudo este Google Analytics permite que você realize testes A/B sem nenhum custo. De modo a isso, entre na ferramenta, selecione a propriedade do seu sitio (assim como na dica #1) e, no menu esquerdo, clique pelo campo “Experiências”.

menu lateral google analytics

Na nova tela, pelo canto superior esquerdo, clique em “Criar experimento” para disparar início as configurações es do seu próprio teste A/B. A partir daí, a própria interface do Analytics é natural intuitiva para que você consiga rodar seu experimento, mas existe 1 cuidado de que gostaria do salientar aqui.

Vamos tomar saiba como base nosso exatamente exemplo da página de orçamento do seu site. Supondo qual você queira mudar essa página da água para este vinho, ou mesmo que, dispor todos os elementos dela de forma diferente, alterar nomes, quantidades por campos, cores e botões es, você deve deter em mente que esse é 1 movimento arriscado, que têm a oportunidade de trazer tanto um resultado positivo (melhora) quanto um resultado negativo.

Qual é a solução este então este?

A resposta para esse dilema é a porcentagem de tráfego qual será direcionada para o teste. Pelo exemplo acima, como é uma mudança muito Bastante, você Pode vir a trabalhar com uma pequena porcentagem por tráfego de modo a a versão o nova da sua página por orçamento, empresa de energia solar jogando cerca do 5% a 15% do tráfego nela.

Com isso, você garante qual, se a conversão este da nova página atingir um patamar menor do qual você já possuía usando sua versão este original da página do orçamento solar, seus efeitos não este ficarão este extremamente comprometidos, pois a elevado Parcela do tráfego continua indo para a versão este “normal”.

Em quadros onde o nível por mudança vai ser Muito mais sutil, saiba como a troca da cor do botão o no formulário por enviar o orçamento, você pode trabalhar utilizando a destinação o de uma porcentagem elevado do tráfego, sendo possível alocá-lo na proporção o 60/quarenta ou até exatamente 50/50.

A grande vantagem por realizar 1 teste A/B na proporção este 50/50 é que você obté especialmentem efeitos (não o necessariamente positivos) Ainda mais rápido. Pelo caso de uma proporção este do tráfego 90/10, o tempo de modo a a obtenção o da conclusão este do teste Pode vir a ser bastante elevado se você tiver 1 volume baixo de visitantes.



#7 – Melhore este Tempo do Carregamento do Seu Site
Tal é a sétima e última dica Acerca marketing digital de que irei apresentar nesse artigo e que você É possibilitado a aplicar ao seu negócio de vigor solar. Espero qual você tenha gostado DE outras 6 dicas apresentadas até o instante.

Indo direto ao ponto, acredito que você já sabe, ou pelo menos faz ideia, por de que todos os ESPÉCIES do arquivos qual compões em um website possuem tamanhos multiplos. Uma linha de texto, por exemplo, é um produto de um tamanho muito menor do qual arquivos de míPOR DIA (imagem, vídeo ou áudio) de que possam existir no seu sitio.

Dentre o universo de elementos de que compões em um sitio, minha dica é focada nas imagens. Imagens podem executar muita diferença se você quer ter 1 site otimizado e rápido, que ofereça uma excelente experiência para ESTES usuários.

1 erro bastante comum qual percebo em relação o aos novos sites por companhias do setor fotovoltaico é que eles não este utilizam imagens otimizadas. Quando digo otimizadas, me refiro ao tamanho do arquivo de foto.

Pois natural, tais como você está lendo esse artigo, utilizando certeza não o irá Ainda mais cometer esse Espécie de erro (ou permitir de que o desenvolvedor do seu sitio o cometa). Minha marketing empresa de energia solar dica consiste em usar essa ferramenta, este Compress JPEG, para otimizar AS SUAS imagens e tornar seu site Ainda mais rápido para carregar.

É importante frisar qual a otimização o por imagens é somente UM Destes aspectos qual ajudam a aumentar a qualidade a velocidade por carregamento do site, contudo você deve colher bons frutos dessa prática. Tomando um paralelo usando a energia solar fotovoltaica, vamos imaginar de que a velocidade do seu site mesmo que uma usina solar, composta por diversos módulos fotovoltaicos, e a otimização este de imagens mesmo que um pequeno grupo do células fotovoltaicas.

“Poxa, Victor, porém então o não este compensa otimizar minhas imagens?!”

Eu sei que pode parecer meio estranho, porém vale a pena sim, e já te explico o por quê. Pense em 1 usuário que pesquisou no seu celular por “vigor solar rio do janeiro” e se deparou utilizando o sitio da sua própria empresa.

Este usuário clica no resultado por pesquisa e seu site começa a carregar. Este visitante espera 2 segundos e as imagens do seu site ainda não este apareceram. Muito mais 3 segundos e nada DE imagens aparecerem. Mais 5 segundos se passam…

E nada! A tal altura do campeonato, esse visitante qual estava interessado em conhecer seu Empreendimento já clicou no botão este voltar, caiu na tela de efeitos do Google e clicou pelo site do seu concorrente, qual carregou rapidamente.

A conclusão o é: invista na experiência do usuário dentro do seu sitio para qual esse tipo do situação o não este ocorra.